「優秀なエンジニアが集まらない」 「新規案件の受注が安定しない」 「競合他社との差別化ができない」
これらの課題を抱えるSES企業の経営者様、Web担当者様へ。
本記事では、人材確保と案件獲得という二重の課題を同時に解決するホームページ制作の具体的な手法をお伝えします。
単なる見栄えの良いサイトではなく、ビジネス成果に直結する戦略的なWebサイトの構築方法を、SES業界特有の課題に焦点を当てて詳しく解説いたします。
SES企業が直面するWebマーケティングの課題
人材確保と案件獲得という二重の課題
SES企業は他の業界とは異なる特殊な課題を抱えています。
人材確保の課題
- 優秀なエンジニアの獲得競争が激化
- 技術スキルとコミュニケーション能力の両立人材の不足
- エンジニアのキャリアパス提示の重要性増加
- リモートワーク対応などの働き方の多様化への要求
案件獲得の課題
- IT業界の競争激化と差別化の困難さ
- 技術力の可視化の困難さ
- クライアント企業からの信頼性構築
- 価格競争に巻き込まれない付加価値の創出
重要なポイント 多くのSES企業が「エンジニア向け」と「企業向け」の情報を同じページに混在させてしまい、どちらのターゲットにも響かないサイトになっています。
なぜ多くのSES企業のホームページが失敗するのか
実際に多くのSES企業のサイトを分析すると、以下のような問題が共通して見られます。
| 失敗要因 | 具体例 | 影響 |
|---|---|---|
| ターゲット混在 | エンジニア向けと企業向けの情報が同じページに | どちらからも選ばれない |
| 役割の曖昧さ | 採用サイトとコーポレートサイトの境界が不明確 | 訴求力の分散 |
| 差別化不足 | 「高品質」「迅速対応」などの抽象的な表現のみ | 競合との区別がつかない |
| 導線設計の不備 | 問い合わせまでの導線が複雑または不明確 | コンバージョン率の大幅な低下 |
成功するSES企業サイトの3つの必須要素
ダブルターゲット戦略の実装
オリジナルフレームワーク：SESデュアルファネル設計
SES企業の成功には、エンジニアと発注企業の両方に訴求する戦略的なサイト設計が不可欠です。
エンジニア向けファネル設計
- 技術環境の詳細な明示：使用言語、フレームワーク、開発手法
- キャリアパスの具体化：スキルレベル別の成長シナリオ
- 働き方の多様性：リモートワーク、フレックス制度、教育支援
企業向けファネル設計
- 技術力の客観的証明：資格保有状況、プロジェクト実績
- 実績の具体的数値化：開発期間短縮率、バグ発生率
- 提案力の可視化：課題解決プロセスの詳細化
技術力の見える化システム
独自手法：テックスタック可視化メソッド
技術力という無形の資産を、誰が見ても理解できる形で表現することが重要です。
技術領域マップの作成例
| 分野 | 対応技術 |
|---|---|
| フロントエンド | React, Vue.js, Angular |
| バックエンド | Java, Python, Node.js, PHP |
| データベース | MySQL, PostgreSQL, MongoDB |
| インフラ | AWS, Azure, Docker, Kubernetes |
エンジニアスキルレベルの可視化
- レベル1：基本的な開発作業が可能
- レベル2：設計書に基づく独立した開発が可能
- レベル3：要件定義から設計まで対応可能
- レベル4：プロジェクトリーダーとしてチーム統率が可能
- レベル5：技術選定から全工程の責任者として対応可能
信頼性構築のコンテンツ戦略
開発事例の詳細化
- Before/Afterの具体的な改善数値
- 使用技術の選定理由
- 課題解決のプロセス詳細
- クライアントからの評価コメント
エンジニアストーリーの活用
- 入社前後のスキル変化
- 携わったプロジェクトの成長体験
- 技術的な挑戦と解決エピソード
- キャリアアップの具体的な道筋
SES企業サイトの最適ページ構成
トップページ設計
ファーストビューの戦略的設計
ファーストビューでは3秒以内に訪問者の関心を引く必要があります。
エンジニア向けメッセージ例
「技術力×働きやすさを両立最新技術環境で成長できるSES企業」
企業向けメッセージ例
「システム開発の課題を解決優秀なエンジニアチームが短期参画可能」実績数値の効果的な配置
| 指標 | 数値 |
|---|---|
| プロジェクト成功率 | 98% |
| 平均納期短縮 | 20% |
| エンジニア満足度 | 95% |
| 継続取引率 | 85% |
サービス紹介ページ
技術領域別の詳細説明
| 技術領域 | 対応内容 | 参画可能人数 | 実績件数 |
|---|---|---|---|
| Web開発 | React/Vue.js/Angular | 5-15名 | 50件+ |
| モバイル開発 | iOS/Android/Flutter | 3-8名 | 30件+ |
| インフラ構築 | AWS/Azure/GCP | 2-10名 | 40件+ |
| データ分析 | Python/R/Tableau | 2-5名 | 15件+ |
開発プロセスの透明化
- 要件定義：お客様との詳細なヒアリング
- 技術選定：最適な技術スタックの提案
- 設計・開発：アジャイル手法による効率的な開発
- テスト：多段階テストによる品質確保
- 保守・運用：継続的なサポート体制
採用ページ（エンジニア向け）
技術環境の詳細明示
開発環境
- PC環境: MacBook Pro/Windows（選択可能）
- エディタ: IntelliJ IDEA Ultimate、VSCode、自由選択可
- バージョン管理: Git（GitHub/GitLab）
- コミュニケーション: Slack、Microsoft Teams
成長支援制度
- 技術書購入支援: 月1万円まで会社負担
- 資格取得支援: 受験料・教材費全額補助
- 外部勉強会参加: 参加費・交通費支給
- 社内勉強会: 月2回の技術共有会
キャリアパスの具体化
| 経験年数 | 想定役割 |
|---|---|
| 入社1年目 | 基本的な開発スキル習得 |
| 入社2-3年 | 設計・要件定義スキル向上 |
| 入社4-5年 | プロジェクトリーダー |
| 入社6年以上 | 技術責任者・マネージャー |
実績・事例ページ
業界別・技術別の分類
製造業向けシステム開発
- 課題：レガシーシステムの刷新
- 技術：Java Spring Boot, PostgreSQL, AWS
- 成果：処理速度70%向上、運用コスト30%削減
- 期間：6ヶ月（予定より1ヶ月短縮）
EC・小売業向けシステム開発
- 課題：モバイル対応とパフォーマンス改善
- 技術：React, Node.js, MongoDB, Docker
- 成果：モバイル売上200%増加、ページ読み込み速度50%改善
- 期間：4ヶ月
- さらに詳しい事例をお知りになりたい方は
- [お問い合わせで事例資料をご請求]
SES企業のためのニッチキーワード攻略法
勝ち筋キーワード戦略の設計
独自手法：SESロングテールキーワード戦略
激戦区の「エンジニア 転職」ではなく、成約率が高く競合の少ないニッチキーワードで勝負することが重要です。
技術特化型キーワード（競合少・CV高）
- 「[地域名] システム開発 外注」
- 「[技術名] 開発会社 おすすめ」
- 「システム運用保守 委託」
- 「レガシーシステム 刷新 [地域名]」
課題解決型キーワード（意図明確・成約率高）
- 「システム開発 人員不足 解決」
- 「短期間 システム開発 増員」
- 「ITプロジェクト 炎上 救済」
- 「システム開発 品質管理 外注」
SEOのポイント 大手競合が狙わない__「地域×技術×課題」の3軸キーワード__で、検索1位を狙いやすくなります。
ニッチ領域でのSEO戦略
特定技術×業界での専門性アピール
- 製造業×Java開発の専門チーム
- 金融業×セキュリティ対策の実績
- 医療業界×法令遵守システムの経験
中小企業向けシステム開発の訴求
- 予算に応じた柔軟な提案力
- 迅速な対応とフットワークの軽さ
- 長期パートナーシップの実績
地域密着型IT企業としてのポジショニング
- 地元企業との継続取引実績
- 現地でのサポート体制
- 地域経済への貢献度
人材確保を加速するサイト設計
エンジニア心理を理解したコンテンツ設計
独自分析：エンジニア転職行動パターン
エンジニアがSES企業を選ぶ際の重要視点を分析すると、以下の優先順位が見えてきます：
| 優先度 | 重視ポイント | 具体的な確認内容 |
|---|---|---|
| 1位 | 技術環境 | 使用技術、開発手法、学習機会 |
| 2位 | 成長機会 | キャリアパス、研修制度、挑戦できるプロジェクト |
| 3位 | 同僚レベル | チームメンバーのスキル、技術的な議論ができる環境 |
| 4位 | 案件の魅力 | 技術的な面白さ、やりがい、社会貢献度 |
| 5位 | 待遇・条件 | 給与、福利厚生、働き方の柔軟性 |
応募率を高める工夫
技術スタック診断ツールの実装
訪問者が自分のスキルレベルと会社の求める技術要件をマッチングできるツールを設置：
あなたの技術スキル診断
- Java (Spring Boot) – 実務経験3年以上
- React/Vue.js – SPA開発経験
- AWS – インフラ構築経験
- Git – チーム開発経験
→ マッチング結果とおすすめポジションを表示
エンジニア向けFAQの充実
Q: 未経験の技術でも挑戦できますか？ A: はい。当社では技術習得期間を設けており、先輩エンジニアによるメンタリング制度があります。実際に入社後にReactを習得し、フロントエンドエンジニアとして活躍している社員が多数います。
Q: リモートワークは可能ですか？ A: プロジェクトによって異なりますが、約60%の案件でリモートワークが可能です。完全リモート案件も月に2-3件程度あります。
カジュアル面談フォームの設置
堅い「面接」ではなく、気軽に話せる「カジュアル面談」の選択肢を提供：
カジュアル面談のご案内 「転職は検討中だけど、どんな会社か知りたい」
「技術的な質問をしてみたい」という方向けの
30分程度の気軽な面談です。
- 実施方法: オンライン（Zoomなど）
- 所要時間: 30分程度
- 服装: 自由（私服OK）
離職率を下げる情報開示
プロジェクト選択の自由度
- 希望技術領域の考慮システム
- プロジェクト提案時の詳細説明
- 断る権利の保障
スキルアップ支援制度の詳細
- 技術書購入補助：月10,000円
- 外部研修参加費：年100,000円まで
- 資格取得奨励金：AWS認定10万円、Oracle認定5万円
- 社内勉強会：毎月第2・4金曜日開催
- [エンジニア向け詳細資料をダウンロード]
案件獲得につながるBtoB訴求戦略
技術力証明のコンテンツ
技術領域別の実績一覧
| 技術領域 | 主要実績 | 対応可能規模 | 最新事例 |
|---|---|---|---|
| Webアプリ開発 | 80件以上 | 3-20名体制 | ECサイト大規模リニューアル |
| モバイルアプリ | 35件以上 | 2-8名体制 | 金融アプリのセキュリティ強化 |
| API開発 | 60件以上 | 2-10名体制 | マイクロサービス化支援 |
| インフラ構築 | 45件以上 | 2-15名体制 | AWS移行プロジェクト |
開発プロセスの標準化
当社の開発プロセス「SES-PDCA」
Plan（計画）
- 要件定義の徹底的なヒアリング
- 技術選定理由の明文化
- リスク分析と対策立案
Do（実行）
- アジャイル開発手法の採用
- 週次進捗レポートの提出
- コードレビューの徹底
Check（評価）
- 品質指標の定期測定
- クライアント満足度調査
- パフォーマンス分析
Action（改善）
- 課題の迅速な対応
- プロセス改善の提案
- 次期開発への知見活用
提案力アピールの方法
課題解決事例の詳細掲載
Case Study 1: 製造業A社様
- 課題：Excel管理による属人化と効率性の問題
- 提案：Webベース在庫管理システムの構築
- 技術：React + Node.js + PostgreSQL
- 成果：作業時間70%削減、データ精度99%向上
- 投資回収：8ヶ月で初期投資を回収
コストパフォーマンスの実証
| 項目 | 従来手法 | 当社手法 | 改善率 |
|---|---|---|---|
| 開発期間 | 12ヶ月 | 8ヶ月 | 33%短縮 |
| 開発コスト | 1,500万円 | 1,200万円 | 20%削減 |
| 不具合件数 | 45件 | 8件 | 82%削減 |
| 運用コスト | 月50万円 | 月30万円 | 40%削減 |
信頼性向上施策
代表・技術責任者のプロフィール
- 技術系大学院修了、大手システム会社で15年の経験
- AWS認定ソリューションアーキテクト・プロフェッショナル保有
- 技術書籍執筆・技術カンファレンス登壇実績
セキュリティ・品質管理体制
セキュリティ対策
- ISO27001認証取得（情報セキュリティマネジメント）
- プライバシーマーク取得（個人情報保護）
- 定期的なセキュリティ監査（年2回の外部監査）
- 全社員セキュリティ研修（月1回実施）
MRSが解決するSES企業のホームページ課題
なぜMRSがSES企業のホームページ制作に選ばれるのか
SES業界特化の制作実績と深い理解
MRSの実績数値
| 項目 | 実績 |
|---|---|
| IT企業のホームページ制作実績 | 50件以上 |
| 制作サイトからの最大受注実績 | 100万円以上 |
| 問い合わせ獲得事例 | 月8件 |
| 検索流入増加の改善実績 | 3倍 |
SES企業特有の課題への対応経験
- エンジニア採用に成功したサイト制作の豊富な実績
- 技術系企業のコンテンツマーケティング支援経験
- 「人材確保×案件獲得」の二重課題への具体的ソリューション
- IT業界の最新トレンドを反映したサイト設計
成果にコミットする制作プロセス
競合分析による差別化戦略
| 分析項目 | 調査内容 | 活用方法 |
|---|---|---|
| 競合サイト分析 | 同地域・同規模SES企業10-15社 | 差別化ポイントの特定 |
| キーワード分析 | 上位表示キーワードの調査 | SEO戦略の最適化 |
| ユーザー行動分析 | 競合サイトの導線・CV設計 | より効果的なUX設計 |
| 技術トレンド分析 | 最新技術の採用状況 | 先進性のアピール戦略 |
ペルソナ設計に基づくダブルターゲット戦略
MRS独自の「SESデュアルファネル設計」により、エンジニアと発注企業の両方に最適化されたサイト構築を実現します。
制作後のアクセス解析と継続改善
継続改善サポートの内容
- 月次アクセス解析レポート – 詳細な数値分析と改善提案
- A/Bテスト実施 – CTAボタンやヘッドラインの最適化
- SEO順位モニタリング – 主要キーワードの順位追跡
- コンバージョン率改善 – 問い合わせ導線の継続的最適化
お客様の課題に最適なご提案をいたします
現在のサイトの課題分析から改善提案まで
MRSでは、お客様のSES事業の特性や現在の課題を詳しくお聞きした上で、最適なホームページ戦略をご提案いたします。
まとめ
SES企業のホームページ制作は、単なるWebサイト制作ではありません。人材確保と案件獲得という二重の課題を同時に解決する戦略的なマーケティングツールの構築です。
本記事でご紹介した「SESデュアルファネル設計」「テックスタック可視化メソッド」「ロングテールキーワード戦略」などの手法を活用することで、競合他社との差別化を図り、持続的なビジネス成長を実現できます。
MRSでは、これらの手法を用いて多数のSES企業様のホームページ制作を成功に導いてまいりました。あなたの会社も、戦略的なホームページによって人材確保と案件獲得の両面で大きな成果を上げることが可能です。
SES企業特化のホームページ制作について、まずはお気軽にご相談ください。
